บทความขายตรง

                ธุรกิจ เครือข่าย ขายตรง สร้างความร่ำรวยให้คนทั่วโลกมากมาย ทั้งในส่วนเจ้าของกิจการ สมาชิก และเจ้าของผลิตภัณฑ์ ในแต่ละปีมูลค่าทางการตลาดเติบโตอย่างต่อเนื่อง  และ นอกจากนี้ยังมีบริษัทใหม่ ๆ ทยอยจดทะเบียน เหตุผลหลัก ๆ ของผู้ประกอบการที่เข้ามาเล่นในตลาดนี้ น่าจะมาจากการที่บริษัทใหญ่ ๆ เช่น แกรมมี หรือตระกูล อยู่วิทยา เข้ามาทำตลาด และทำให้ผู้ประกอบท่านอื่นมีความมั่นใจในศักยภาพของตลาดกลุ่มนี้  ซึ่ง จะทำให้ผู้บริโภคและกลุ่มนักธุรกิจอิสระได้ประโยชน์สูงสุด มีผลิตภัณฑ์ยอดเยี่ยมและมีแผนการตลาดที่ดีทำได้ง่ายประสบความสำเร็จได้ไม่ นานนัก

 By  jaikla 

นิยามของคำว่า "การขายตรง"

   ที่บัญญัติขึ้นโดยสมาพันธ์การขายโดยตรงแห่งโลก
(World Federation of Direct Selling Associations หรือ WFDSA) และ
สมาคม การขายโดยตรง (ไทย) มีอยู่ว่า "การขายตรง" หมายถึง การทำตลาดสินค้าอุปโภค บริโภคในลักษณะของการนำเสนอขายต่อผู้บริโภคโดยตรง ณ ที่อยู่ อาศัยของผู้บริโภคหรือที่อยู่อาศัยของผู้อื่น ณ ที่ทำงานของผู้บริโภคหรือที่อื่นๆ โดยผู้ขายตรงใช้การอธิบาย หรือการสาธิตสินค้าเป็นกลยุทธ์หลักในการ

ความแตกต่างระบบ MLM และ ปิระมิด

     เนื่องจากรูปแบบของระบบปิระมิด หรือแชร์ลูกโซ่อาจมีความใกล้เคียงกับลักษณะบางประการของการขายตรงระบบการ ตลาดหลายชั้น (MLM) จึงขอให้พิจารณาถึงความแตกต่างระหว่างระบบทั้งสองที่แสดงให้เห็นอย่างชัดเจน

เงินลงทุนและค่าธรรมเนียมในการเริ่มต้นธุรกิจต่ำ เพียงจ่ายเงินค่าสมัครเพื่อรับ
คู่ มือความรู้ เอกสารฝึกอบรม และผลิตภัณฑ์ตัวอย่างเท่านั้น หากต้องการลาออก บริษัทต้นสังกัดก็ยินดีคืนเงินค่าสมัคร และค่าผลิตภัณฑ์ที่ได้ซื้อไปเต็มจำนวนด้วย

จำหน่ายผลิตภัณฑ์หลาก ชนิดที่มีคุณภาพสูง ยอดขายจะมาจากการจำหน่ายสินค้า ได้ซ้ำหลายครั้ง และความพึงพอใจของลูกค้าเป็นสำคัญ ดังนั้นบริษัทจะทุ่มเทเงิน ลงทุนเพื่อการวิจัย ค้นคว้าและพัฒนา คุณภาพของสินค้า

รับประกันคุณภาพและความพอใจในตัวสินค้า ลูกค้าสามารถเปลี่ยนหรือคืนสินค้าได้หากไม่พึงพอใจภายในระยะเวลาที่กำหนด

ตระหนักถึงการดำเนินธุรกิจในระยะยาวเป็นสำคัญ เพราะ บริษัทต้องมีความรับผิดชอบต่อนักขาย ซึ่งเป็นผู้ดำเนินธุรกิจอย่างแท้จริง

การจ่ายผลประโยชน์ รายได้ และตำแหน่งขึ้นอยู่กับการทำงานของนักขาย นั่นหมายถึง รายได้จะมาจากยอดขายที่ขายสินค้าได้

การก่อตั้งธุรกิจขึ้นอยู่กับการขายสินค้าคุณภาพ ซึ่งคุ้มค่ากับเงินที่จ่ายไป และบริษัทจะให้ความสนใจในการขยายตลาดให้กว้างออกไป

มีนักขายอิสระที่อาศัยการขายสินค้าเพื่อสร้างรายได้

มีกฎระเบียบที่เข้มงวดในการดำเนินธุรกิจ โดยเฉพาะมีข้อห้ามมิให้นักขายกักตุนสินค้า

นักขายจะเน้นในเรื่องการขายสินค้าและการให้บริการหลังการขายอย่างต่อเนื่อง

เป็น การขายสินค้าอีกรูปแบบหนึ่งนอกเหนือจากการขายตามห้างสรรพสินค้าหรือร้านค้า ปลีก และเป็นธุรกิจที่ถูกต้องตามกฎหมาย ซึ่งผู้บริโภค นักขาย และบริษัทขายตรงได้รับการคุ้มครองตามกฎหมาย

ขายตรงหลายชั้น (Multi- Level Marketing หรือ MLM)

ระบบการตลาด/ การขายตรงหลายชั้น (Multi- Level Marketing หรือ MLM)
เป็นการขายต่อๆกันเป็นเครือข่ายหลายชั้น ผู้ขายเป็นนักขายอิสระ ไม่ใช่ลูกจ้างของบริษัท
โดยนักขายสามารถสร้างรายได้จากการทำงาน 2 วิธีรวมกัน คือ

ผลกำไรจากการขายปลีก ซึ่งเป็นผลต่างระหว่างต้นทุนสินค้าที่ซื้อมาจากบริษัท
กับราคาขายปลีกที่ได้ขายสินค้าหรือบริการให้กับผู้บริโภค

คอมมิชชั่นหรือส่วนลดตามระดับยอดขายของสินค้าหรือบริการที่มีการสั่งซื้อ
(เพื่อบริโภคหรือเพื่อขายให้กับผู้ขายคนอื่นต่อๆไป) จากผู้ขายที่ได้ชักชวนเข้ามา
สมัครร่วมธุรกิจในทีมขาย หรือที่เรียกว่า "สปอนเซอร์" ในระดับเป็นชั้นต่อๆไป

จะ เห็นได้ว่า หลักการของระบบการตลาดหลายชั้นคือ การที่นักขายได้รับผลตอบแทนทั้งจากที่ตนเองขายปลีก และผลตอบแทนจากการขายซึ่งเกิดขึ้นเมื่อนักขายในกลุ่มของตนชวนมาร่วมกันขาย จนมียอดขายรวมเป็นก้อนใหญ่ จากปัจจัยดังกล่าวทำให้เกิดโอกาสในการสร้างรายได้อย่างต่อเนื่องและไม่มีขีด จำกัด ซึ่งเกิดจากการสปอนเซอร์หรือชักชวนผู้อื่นมาเข้าร่วมธุรกิจ
อันทำให้ระบบการตลาดหลายชั้นเป็นระบบที่มีศักยภาพสูงสุดในธุรกิจขายตรงปัจจุบัน

ผิดกฎหมาย ระบบการขายแบบปิระมิด
หากพูดถึงระบบการขายแบบปิระมิดแล้ว คนส่วนใหญ่อาจจะยังไม่คุ้นหูนัก แต่ถ้าบอกว่าเป็นระบบเดียวกับระบบ"แชร์ลูกโซ่ "ส่วนใหญ่
คงจะคุ้นเคยกันดี ระบบการขายแบบปิระมิด (Pyramid scheme) นี้ในหลายๆประเทศทั่วโลกมีกฎหมายห้ามกระทำโดยเด็ดขาด
เพราะเป็นภัยร้ายแรงต่อระบบการเงินเศรษฐกิจ และสังคมของประเทศ

ระบบ ปิระมิดหรือแชร์ลูกโซ่นี้เริ่มต้นโดยการชักชวนเพื่อนฝูงหรือญาติพี่น้องมา ร่วมลงทุน โดยคนที่เข้ามาร่วมทำตอนแรกจะต้องจ่ายเงิน (หรือซื้อสินค้า)ให้กับคนที่ชวนเป็นเงินจำนวนหนึ่ง เพื่อที่ตนจะได้มีสิทธิไปชวนเพื่อนให้มาสมัครต่อและลงทุน (หรือซื้อสินค้า) และคนชวนจะได้ผลตอบแทนจากค่าสมัครหรือจากการที่คนสมัครซื้อสินค้า

การ ชักชวนจะมุ่งเน้นไปยังประเด็นที่ว่า หากคุณไปชวนเพื่อนสมัครต่อจากคุณได้อีก 2 คน คุณจะได้ทุนคืน หากชวนคนที่ 3, 4..ถัดไป คุณก็ได้กำไร ซึ่งตอนนั้นคุณก็ไม่ต้องทำอะไรแล้ว เพียงแต่นั่งเฉยๆรอให้คนที่คุณชวนมาแต่แรกออกไปทำหน้าที่แทนคุณ แล้วก็ทำต่อกันไปเรื่อยๆ แต่ระบบปิระมิดนี้จะล้มทลายลงเมื่อมีคนมาร่วมต่อลูกโซ่หรือเพิ่มฐานปิระมิด น้อยลง ระบบนี้คนที่เข้าตอนแรกก่อนที่ระบบจะพังก็จะได้รายได้มหาศาล ในขณะที่คนจำนวนมากที่มาภายหลังจะย่อยยับ

ประวิติความเป็นมาของบริษัทขายตรงที่เกิดขึ้นในอเมริกา

.................... แนวคิดการขายตรงแบบหลายชั้นเกิดขึ้นที่ประเทศสหรัฐอเมริกาครั้งแรกในช่วงปี ค.ศ 1940 เชื่อกันว่าแนวความคิดนี้เป็นปีผลพวง ที่เกิดตามจากร้านลูกโซ่ (franchine) ที่แพร่หลายกันอยู่ในขณะนั้น ยุคปี 1940 วิธีการขายปลีกที่แพร่หลายที่สุดก็คือการตั้งร้านลูกโซ่หรือ บริหารแบบลูกโซ่นั่นคือนำธุรกิจ หรือ ยี่ห้อ หรือ วิธีการค้าขายที่ประสพความสำเร็จในขณะนั้น (การสั่งซื้อสินค้าและโฆษณา) ตลอดจนรูปแบบการ บริหารอื่นๆ ถ่ายทอดให้แก่ร้านใหม่อีกร้านหนึ่งที่ตั้งขึ้นเพื่อขายสินค้าประเภทเดียวกัน คล้ายๆกับ seven-eleven ฯลฯ ในเมืองไทยเรา

.................... ต่อมา จึงมีการนำเอาวิธีนี้มาถ่ายทอดให้แก่นักขายตรง ( คือไม่ใช่ร้านขายปลีก )ซึ่งเราเรียกวิธีนี้ว่าการขายตรงแบบหลายชั้น

.................... สมัยปี 1950 มีบริษัทขายตรงที่จำหน่ายเครื่อง ใช้ในครัวเรือนเกิดขึ้น และในปี 1956 บริษัทขายตรงชาร์คเคิลก่อตั้งขึ้น แม้ว่าสมัยนั้นบริษัทนี้ยังไม่ใช่บริษัทขายตรงแบบหลายชั้นที่สมบูรณ์ ในปี 1934 มีบริษัทแห่งหนึ่งชื่อบริษัท “วิตามินแคลิฟอร์เนีย” ได้นำวิธีนี้มาใช้ โดยจำหน่ายวิตามินยี่ห้อ “นิวเทอร์รี่รีเทอร์” หลังจากปี 1950 บริษัทขายตรงแบบหลายชั้นก็เริ่มเกิดขึ้นอย่างเป็นทางการ พอเข้าสู่ปี 1960 บริษัทเหล่านี้ผุดขึ้นทั่ว สหรัฐอเมริการาวกับดอกเห็ดในหน้าฝน ในจำนวนนี้ก็มีบริษัทขายตรงประเภท”คิดจะโกยกำไรท่าเดียวก่อตั้ง ขึ้นด้วย” เพื่อแก้ปัญหานี้ สมาคม F.TC ( Federl Trade Commision ) ได้เปิดโปงบริษัทขายตรงที่ดำเนินการผิด กฎหมายพาณิชย์ ที่ละบริษัท ปี 1975 บริษัทแอมเวย์ ถูก F.T.C ฟ้องยังส่งผลให้บริษัทขายตรงซึ่งเกิดขึ้นอย่าง รวดเร็วในช่วงปี 1970 ต้องชะลอการเกิด ต่อมาในปี 1979 บริษัทแอมเวย์ ซึ่งใช้เวลาสู้ความกับ F.T.C 4ปี และใช้เงินไปทั้งสิ้นสี่ล้านเหรียญสหรัฐฯ ก็เป็นฝ่ายชนะคดีในที่สุด ชัยชนะครั้งนั้นเป็นบทพิสูจน์ ว่าการตลาดขายตรงแบบหลายชั้นแตกต่างจากพวก ”บริษัทต้มตุ๋น” อย่างสิ้นเชิง หลังจากชนะคดีแล้ว ธุรกิจขายตรงก็ทำให้สังคมต้องยอมรับจุดนี้ คดีฟ้องร้อง ของบริษัทแอมเวย์ ได้รับความสนใจจากบุคคลทั่วไปเป็นอย่างยิ่ง และทำให้ธุรกิจต้องหันกลับมามองระบบขายตรงแบบหลายชั้นด้วยสายตาแบบใหม่ ต่อมานิตยาสาร Fortune ได้ตีพิมพ์บทความเกี่ยวกับการตลาดขายตรงแบบหลายชั้นโดยสรุปว่าเป็นธุรกิจที่ เป็นเอกลักษ์ของสหรัฐอเมริกา การขายสินค้าด้วยระบบขายตรงแบบหลายชั้นเริ่มแพร่หลาย บริษัทต่างๆเช่น บริษัท Texas Instruments , Kodak , Commodore Computer ,Beatrice Foods ฯลฯ ต่างขายสินค้าด้วยระบบการตรงแบบหลายชั้นทั้งสิ้น ผล ปรากฏว่า ในปี 1979 มีบริษัทขายตรง เพียงแค่ 200กว่าแห่งเท่านั้น แต่พอมาถึงปี 1983 บริษัทขายตรงมีจำนวนขึ้นถึง 1,500-2,000 บริษัทและมีนักขายประมาณ สามล้านเจ็ดแสน-สี่ล้านห้าแสนคน แต่นักขายเหล่านี้มักจะขายสินค้าของหลายๆบริษัท สมมุติว่านักขายคนหนึ่งสมัครเป็นสมาชิกของบริษัทต่างๆ 3-4 บริษัท นักขายจำนวนสี่ล้านห้าแสนคนก็จะลดลงเหลือหนึ่งล้านสามแสนคน หลังจากทราบรายละเอียดประวัติความเป็นมาอย่างคร่าวๆ ของบริษัทขายตรงในอเมริกาแล้วทุกท่านคงจะเห็นชัดว่าการตลาดขายตรงแบบหลาย ชั้นนั้น มีการพัฒนาการทางประวัติศาสตร์มาอย่างไร ทำไมนับแต่ปี 1980 เป็นต้นมา ธุรกิจประเภทนี้ถึงรุ่งนัก แต่ว่านอกจากพัฒนาการทางประวัติศาสตร์ แล้วยังมีสาเหตุสำคัญอีก 2 ข้อ ที่ช่วยให้ธุรกิจแขนงนี้แพร่หลายอย่างรวดเร็ว นั่นคือ

....................(1) โดยพื้นฐานของการขายตรงแบบหลายชั้นนั้น มุ้งเน้นที่จะนำสินค้าราคาถูกมาจำหน่ายให้กับลูกค้า จุดนี้เป็นจุดที่บริษัทขายตรงแบบหลายชั้นใช้เหตุผลในการโน้มน้าวจูงใจที่มี พลังที่สุด ดังข้อความตอนหนึ่งในหนังสือ Financial Freedom ซึ่งเป็นคู่มือที่ใช้ในการอบรมลูกทีมของบริษัทขายตรงเขียนไว้ว่า “การค้าขายแบบทั่วไปนั้น เซลส์ของผู้ผลิตก็คือคนกลางที่ทำหน้าที่เชื่อมต่อระหว่างผู้ผลิตกับผู้ส่ง เซลส์เหล่านี้จะได้ค่าตอบแทนประมาณ3 % ของยอดขาย ต่อมาสินค้าจะถูกส่งไปทางรถไฟ รถบรรทุก หรือรูปแบบอื่นๆจนกระทั่งถึงมือพ่อค้าขายส่ง พ่อค้าขายส่งก็จะนำสินค้า มาแยกบรรจุหีบห่อแล้วส่งไปยังร้านขายปลีก เซลส์ของผู้ผลิตจะรับค่านายหน้า พ่อค้าขายส่งจะรับค่าคนกลาง ส่วนร้านค้าปลีกที่ขายสินค้าถึงมือลูกค้าก็จะได้รับเงินกำไรซึ่งปกติจะอยู่ ในอัตรา 35 % ทั้งนี้เนื่องจากร้านค้าปลีกมีค่าใช้จ่ายมาก ไม่ว่าจะเป็นเงินเดือนพนักงาน ค่าสต็อกและรายจ่ายอื่นๆ ที่ใช้ไปในการบริหารงานจะถูกคิดรวมอยู่ในกำไร 35 % นี้ เรายังไม่ได้พูดถึงค่าโฆษณา แน่นอนเงินก้อนนี้ลูกค้าต้องเป็นผู้รับผิดชอบ ค่าโฆษณาจะถูกบวกอยู่ในราคาสินค้าขายปลีก จริงๆแล้วผู้ซื้อต้องแบกรับค่าโฆษณาถึง 3 ชนิด แต่ผู้บริโภคไม่รู้ตัว นั้นคือ ค่าโฆษณาที่ผู้ผลิตใช้ในการดึงดูดลูกค้าอย่างเช่นโฆษณาใหญ่ๆ ที่แพร่ไปในระดับประเทศ ค่าโฆษณาท้องถิ่นที่ผู้ขายส่ง ใช้ในการดึงดูดพ่อค้าปลีก ค่าโฆษณาที่พ่อค้าปลีกใช้ดึงดูดลูกค้าเพื่อเรียกลูกค้าเข้าร้าน ช่วยให้ร้านของตนขายดีขึ้น ค่าโฆษณาทั้ง 3 อย่างนี้ ผู้ซื้อสินค้าต้องรับภาระไปทั้งหมด ดังนั้นค่าโฆษณาจึงสูงขึ้นอีกร้อยละ 15 ของราคาสินค้า

....................ค่าใช้จ่ายต่างๆ ในการประกอบธุรกิจทั่วๆไปออกมาอยู่ในรูปดังต่อไปนี้
........................................ค่าวัตถุดิบ 10 %
........................................ค่ากำไรและค่าดำเนินงานของฝ่ายโรงงาน 12 %
........................................ค่านายหน้าของเซลส์โรงงาน 3 %
........................................ค่ากำไรพ่อค่าขายส่ง 25 %
........................................ค่ากำไรพ่อค้าขายปลีก 35 %
........................................ค่าโฆษณา 15 %
........................................รวม 100 %


.................... เมื่อเห็นแผนภูมิแสดงค่าใช้จ่ายเช่นนี้แล้ว หลายท่านคงนึกสงสัยว่าทำไมผู้ผลิตจึงไม่คิดค่าวิธีส่งสินค้าให้ถึงมือลูกค้า ด้วยกระบวนการที่ง่ายที่สุด พูดง่ายๆก็หมายความว่าจะตัดพ่อค้าคนกลางออกไปได้ไหม ค่าไช้จ่ายต่างๆจะได้ถูกลง คำตอบคือ “ได้” เวลานี้ในสหรัฐอเมริกามีแนวคิดพื้นฐานเกี่ยวกับการประกอบธุรกิจอิสระอยู่ว่า “ให้ลูกค้ารับบทบาทเป็นพ่อค้าคนกลางเสียเอง” นั่นคือการขายสินค้าด้วยระบบขายตรงแบบหลายชั้น การค้าขายแบบนี้ สินค้าจะถูกส่งจากผู้ผลิตไปถึงมือลูกค้าโดยตรง

....................แผนภาพต่อไปนี้เป้นโครสร้างของการขายตรงแบบหลายชั้น
........................................ค่าวัตถุดิบ 10 %
........................................ค่ากำไรและค่าดำเนินงานฝ่ายโรงงาน 12 %
........................................ค่าจัดงานอบรมลูกทีม 3 %
........................................โบนัสแม่ทีม 25 %
........................................คอมมิสชั่นของนักขาย 35 %
........................................ใช้ในการพัฒนาสินค้าหรือเป็นส่วนลดสินค้า 15 %
........................................รวม 100 %

.................... จากแผนภูมินี้ เราจะเห็นได้ว่า กำไร 63 % ซึ่งเมื่อก่อนนั้นต้องจ่ายให้แก่พ่อค้าคนกลาง แต่หันกลับมาค้าขายด้วยระบบขายตรงแบบหลายชั้น เงินกำไรก้อนนี้จะตกเป็นของลูกค้า ซึ่งสมัครเป็นผู้แทนจำหน่ายของบริษัท อีกทั้ง สินค้า ยังมีราคาถูกลงอีก 15 % เนื่องจากไม่เสียค่าโฆษณา ตัวเลขที่กำกับไว้นี้อาจคลาดเคลื่อนได้บ้างแต่ในหลักการแล้วแนวคิดเช่นนี้ ถูกต้องตรงเผง เพราะฉะนั้น เราจึงกล้าพูดอย่างเต็มปากว่า ระบบขายตรงแบบหลายชั้นนั้น แท้จริงคือระบบการขายสินค้าให้แก่ผู้บริโภคในราคาที่ค่อนข้างถูก และนี้คือเหตุผลหนึ่งที่ทำให้ระบบการขายตรงแบบหลายชั้นเฟื่องมากในยุคนี้ นอกจากสาเหตุดังกล่าวแล้ว ยังมีเหตุผลสำคัญอีกประการหนึ่งที่ทำให้การตลาดขายตรงแบบหลายชั้นแพร่หลาย มากนั้นคือ

....................(2) ผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงทัศนคติต่อคุณภาพสินค้าและบริการ ระยะหลังๆ ผู้บริโภคจะไม่หลับหูหลับตาซื้อสินค้าเพราะหลงเชื่อคำโฆษณา หรือแรงเชียร์ดังแต่ก่อน แต่จะพิจารณาคุณภาพสินค้าแล้วจึงตัดสินใจซื้อ ความจริง สภาพที่ผู้บริโภคทำการตรวจสอบและควบคุมคุณภาพสินค้าด้วยตนเองนั้นมีมานาน แล้ว อีกทั้งผู้บริโภคยังเป็นผู้ค้นพบปัญหาสารพิษเจือปนอยู่ในสินค้าอุปโภคในชนิด ต่างๆ ระยะ หลังๆจึงมีผู้บริโภคบางคนเปลี่ยนบทบาทจากผู้บริโภคมาเป็นผู้ผลิตเสียเอง อย่างเช่น มีการผลิตเครื่องสำอางขึ้นใช้เองและบางครั้งก็จำหน่ายให้แก่ญาติมิตร แนวโน้มเช่นนี้ก็ดุจเดียวกับการรักษาพยาบาล จริงอยู่แพทย์เป็นบุคคลที่สามารถบำบัดรักษาโรคให้คนไข้ได้ แต่ไม่สามารถทำให้เราแข็งแรงได้ จุดนี้เป็นจุดที่ทุกท่านทราบดี ดังนั้น เพื่อที่จะให้ตนเองมีสุขภาพแข็งแรง เราจึงต้องดูแลชีวิต ความเป็นอยู่และปรับปรุงสไตล์ชีวิตของตนเองให้ถูกต้อง หลายปีมานี้ ผู้ที่มีทัศนะเช่นนี้มีมากขึ้นเรื่อยๆ ปัจจุบันนี้ ในสังคมอเมริกา มีการรณรงค์ต่อต้านการสูบบุหรี่อย่างกว้างขวางคนที่สูบบุหรี่ในที่ชุมชนจะ กลายเป็นคนละเมิดกฏหมาย และถ้าคนๆหนึ่งอ้วนผิดรูปผิดร่าง ก็จะถูกวิจารณ์ ว่าเป็นคนปัญญาอ่อน ที่ควบคุมตัวเองไม่ได้ จะเห็นได้เช่นกันว่าคนที่เริ่มมีจิตสำนึกว่า “ สุขภาพของตนเอง ตนเองจะต้องเป็นผู้ดูแลรักษาให้ดี ” นั้นมีจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ภูมิหลังของสังคมเช่นนี้ คือเหตุผลหนึ่งที่ทำให้การขายตรงแบบหลายชั้นเฟื่องฟูอย่างรวดเร็ว เพราะว่า การซื้อสินค้าที่โหมโฆษณากันอย่างอึกทึกครึกโครม อีกทั้งไม่มีค่าคอมมิสชั่นให้ผู้ซื้อนั้นย่อมสู้การซื้อสินค้าที่ตนเองเห็น ว่าพอจะมีคุณภาพดีอีกทั้งซื้อแล้วยังจะได้ส่วนลดในรูปคอมมิสชั่นไม่ได้

....................ปัจจุบันนี้ คนที่มีแนวโน้มเช่นนี้มีมากขึ้นเรื่อยๆด้วยเหตุนี้เอง ระบบการขายตรงแบบหลายชั้นจึงเป็นระบบการซื้อขายที่คนในสังคมยอมรับว่ามี ประโยชน์ประสิธิภาพมากที่สุด และเป็นที่ยอมรับของสังคมมากขึ้นเรื่อยๆ

....................ภูมิหลังทางสังคม ที่กล่าวมานี้คือสภาพการเติบโตขยายตัวอย่างรวดเร็ว ของตลาดการขายตรงแบบหลายชั้นในประเทศที่เจริญแล้ว และอีกไม่ช้าไม่นาน เหตุการณ์เช่นนี้ก็จะเกิดขึ้นที่ประเทศของเราเช่นกัน

ที่มา: สำเร็จดอทคอม

"ขายตรงคืออะไร"

การขายตรง คือ การวางตลาดให้กับสินค้า โดยตรงไปยังลูกค้า และไม่เกี่ยวข้องกับคนกลาง
บริษัทที่ทำธุรกิจขายตรงที่น่าเชื่อถือมีมากมาย เช่น บริษัทเอวอน , มิสทีน ,แอมเวย์ , กิฟฟารีน ฯลฯ
ซึ่งส่วนมาก จะมีคู่มือการเริ่มธุรกิจให้กับตัวแทนขายในราคาถูก การลงทุนอยู่ในราว 500 - 1,000 บาท

นักขายหลายคนประสบความสำเร็จอย่างมากในการขาย เพราะมาจากความขยัน และตั้งใจอีกด้วย
ซึ่งเป็นงานที่ลงทุนไม่มาก และหากคุณเป็นคนหนึ่งที่กำลังมองหางานพิเศษทำ

"ผลตอบแทนของงานขายตรง"

1. คุณสามารถเป็นนายของตัวเอง
2. คุณสามารถกำหนดเวลาการทำงานของตัวเอง
3. คุณสามารถเป็นเจ้าของธุรกิจเอง ด้วยเงินทุนเพียงเล็กน้อย
4. คุณสามารถจ่ายค่าตอบแทนให้ตัวคุณเองได้มากกว่าเจ้านายเสียอีก

"วิธีการทำการขายตรง"

1. ติดต่อกับบริษัทขายตรง เช่น เอวอน , มิสทีน , แอมเวย์ , กีฟฟารีน ฯลฯ

2. สมัครเป็นสมาชิก ทำความเข้าใจกับระบบการทำงาน การตอบแทน ผลประโยชน์ ยุทธวิธีการขาย
การเพิ่มยอดขาย สินค้าของบริษัท และความมั่นคงของบริษัท

3. ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ เพื่อศึกษาสินค้าของตัวคุณเอง

4. กระจายสินค้าตัวอย่างไปยังเพื่อนสนิท มิตรสหาย คนที่รู้สึก อาจจะจัดทำเป็นของขวัญ
gift set เล็ก ๆ เมื่อมีเทศกาล เพื่อเป็นการบอกว่า คุณเป็นตัวแทนของสินค้านั้นนะ

5. วางแผนเป้าหมาย ยอดขาย กำไร และอาจจะเพิ่มเป็นการเปิดธุรกิจประเภทนี้ขึ้นมาก็ได้

"10 ก้าวเพื่อความสำเร็จ สำหรับงานขายตรง"

1. กำหนดเป้าหมาย - คุณต้องการประสบความสำเร็จในเรื่องอะไร ? ทุนการศึกษาสำหรับลูกหลานคุณ
รถยนต์ คันใหม่ , บ้านหลังใหม่ ไม่ว่าเป้าหมายของคุณจะเป็นอะไร ให้เขียนลงไปในกระดาษ
พร้อมกำหนดวันที่ที่จะต้องทำไว้ด้วย แบ่งเวลาเป็นช่วง ๆ ที่คิดว่าจะทำได้
ทำงานอย่างสม่ำเสมอ วางแผนเป็นวัน สัปดาห์ เดือน

2. กำหนดสิ่งที่จะต้องทำ - ประเมินผลการทำงานประจำวัน ทำ Check List งานประจำวันด้วย
และควรมีสมุดบันทึกการนัดหมายลูกค้า , รายชื่อลูกค้า และรายชื่อที่ได้รับการแนะนำ
พกติดตัว เพื่อทำการเพิ่มเติม และติดต่อได้ตลอดเวลา

3. กระตือรือล้น - ความกระตือรือล้น เป็นเชื้อเพลิงสำหรับนักขาย มันช่วยให้มีพลัง
ซึ่งคุณต้องดูแลสุขภาพของคุณให้ดี และทำให้จิตใจคุณมีพลัง มีความหวังใจเสมอ

4. ตระหนักว่า คุณต้องเป็นผู้เข้าหาลูกค้า - ไม่ใช่แค่ให้ลูกค้าเดินเข้ามาหาเรา เพราะงานขายตรง
เป็นงานที่ต้องวิ่งเข้าหาลูกค้า ติดต่ออยู่เสมอ

5. ไม่หมดความหวังกับการถูกปฎิเสธ - คำว่า "ไม่" เป็นเรื่องธรรมดา จงพากเพียรด้วยความหวังต่อไป

6. จัดตารางอย่างหลักแหลม - กำหนดเวลา แผนที่ เพื่อไม่ให้ล้มเหลวแต่ละวัน

7. มีทัศนคติที่ดี - ความสำเร็จในงานขาย มาจากทัศนคติ 90% และ 10% มาจากความสามารถพิเศษ
คุณต้องพัฒนานิสัยการคิดอย่างสร้างสรรค์ จงภูมิใจในการเป็นนักขาย ...
จงจำไว้ว่า งานขายเป็นอาชีพหนึ่งที่ให้ผลตอบแทนสูงสุด

8. จัดเตรียมพื้นที่สำนักงาน - นักขายส่วนใหญ่ทำงานจากบ้านของตัวเอง
แต่หากคุณต้องการประสิทธิภาพในการทำงาน จงให้ความสำคัญกับสำนักงาน และตารางการทำงาน
อย่างเคร่งครัด เพราะจะทำให้คุณภาคภูมิใจ

9. เข้าไปมีส่วนร่วมเสมอ - องคืกรงานขายส่วนมาก จะมีการแข่งขัน เพื่อกระตุ้นผลผลิต รวมถึงการเอาชนะ
การแข่งขัน ในงานของคุณ ซึ่งจะทำให้คุณสนุกสนาน และสร้างรายได้อย่างงามอีกด้วย

10. เรียนรู้การจัดการกับเงินอย่างฉลาด - งานส่วนมาก มักจะจ่ายค่าตอบแทนทุก ๆ สิ้นเดือน แต่งานขายตรง
จะได้รายได้แบบครั้งคราว และแบบคงที่ จึงควรมีการฝากเงิน เพื่อดอกเบี้ย จะเป็นรายได้อีกทางหนึ่ง
ในระยะยาว เป้าหมายอีกอย่างหนึ่ง คือ ในวัยช่วงเกษียณอายุ ดอกผลที่ได้จากเงินฝาก จะทำให้คุณอยู่ได้อีกด้วย

ข้อมูลจาก-hatyai-today